転職の面接対策！希望年収は相場を理解した印象に残して答え方で差を見せつけよう

転職の場合、面接の質疑で現在の年収や年収の希望について聞かれるケースがあります。しかし面接の段階で希望年収を主張することに不安を感じる方も多いでしょう。希望を伝えつつ、選考に悪影響を与えないようにするためには、どのように答えればいいのでしょうか。

今回は、面接官が年収について質問するときに見極めているポイントから、年収の希望を伝えるときのコツをまとめました。転職の面接対策として、把握しておきましょう。

１．年収の希望額は、スキル・経験における相場が重要

日本では大企業を中心に多くの企業でジョブローテーションが採用されています。

ジョブ型の雇用がまだまだ根付いておらず、汎用型の雇用が中心であると言えます。

汎用型の雇用の場合、希望年収＝相場感と沿っていなくてはなりません。

つまりどんなにスキル・経験が優秀でも、雇用側が許容できる給与以上は払えないことが多いのです。

編集渡辺

企業は紹介会社から職種×年齢別の年収分布を見せてもらっています。なので年齢における相場はだいたい把握しています。

そのため中途採用の場で希望年収を伝える場合は

希望額と相場額を双方提示できると、面接官は応募者の客観性・価値の両方が判断することができます。

注意

「社会人歴に応じたスキルが足りていない、スキル・経験が、満たないにもかかわらず年齢だけで役職者クラスの年収を希望している。」

こういった方は面接の場でもいらっしゃいます。

“井の中の蛙大海を知らず”という言葉もある通り、相場がわかっていないのです。

面接官もバカではありません

こういう方とは自信過剰、物事を客観的に見られないという人物像を描かれ、一緒に仕事をしたいとは思ってもらえなくなります。

反対に、実際のキャリアからもらえる年収を大きく下回る金額を希望すると、何か問題があるのかな？と面接官は不安に思います。

年収に関する質問では、単に希望年収を聞くだけでなく、その人が雇用可能なのか、スキル・経験と希望額の整合性、相場との乖離が見られている事を覚えておきましょう。

２．職種別の年収相場を把握する

企業に属していると、企業の給与計算式に属すため職種別の給与相場を把握することが難しくなります。

そのため株式会社マイナビが調査された職種別のモデル年収から、各職種の想定年収を独自算出しました。

312職種と量が多いため、興味のある方はご覧ください。

３．面接で希望年収を伝えるときは悪印象を与えないように注意

・今はこれだけもらっているから、最低でも維持したい。

・次の年収はもっともらえるようになりたい。

転職するからには、希望する年収があると思います。

しかし給与は、会社の文化に深く関係するものです。前職の常識は次の企業で通じるとは限りません。

そのため、現在の年収や希望年収を聞かれたときは、相手に不快な思いをさせないよう伝える工夫が大事です。

選考に悪影響を与えずに希望年収を伝えるポイントを紹介します。

①．スキルに見合った金額にする

希望年収を交渉するときは、現在持っているスキルに見合った額にしなければいけません。実力もないのに相場以上を希望すると、自分の市場価値を正しく判断できていないと思われてしまいます。その業界や持っている資格・スキル、年齢、勤続年数ではどれくらいの年収が平均的なのか、面接前にリサーチしておくようにしましょう。

また転職の目的が年収アップなのか、それとも新たな分野への挑戦やワークライフの改善なのかによって、年収額を考えなければいけません。

例えば、経験の少ない分野への転職や残業時間を減らすと年収アップが難しいのは当然です。転職理由を「過剰な残業量から、ワークバランスを見直して、キャリアアップのための時間を取りたいと思った」としているのに、現在より高い金額を希望すると発言内容に一貫性がなくなってしまいます。転職理由と矛盾しないよう注意しましょう。

②．年収アップを望むなら説得力のある理由を

年収が上がればそれなりの働きを期待されます。現在の年収より高い金額を希望したいと思っているなら、それに見合うスキルや実績を示して、その年収が妥当な金額である「根拠」を説明できなければいけません。

それまでの質疑でスキルや実績を充分アピールできていたかどうかも、希望年収の交渉に影響を与えます。ただの「願い」ではなく、客観的に見ても正当な主張である「根拠」を論理的に伝えれば、面接官に悪い印象を与えることなく年収アップの交渉ができるでしょう。

ただし個人的な事情は年収アップの根拠にはなりません。企業にとってその年収を払う価値があるかどうかが大切です。

【NG例】

現在の年収は○○円です。今年は家を購入し、子供が生まれたため、現在の年収よりも増額を希望します。

【OK例】

現在の年収は○○円です。入社後はこれまでの経験から構築した営業戦略を最大限活かして御社に貢献したいと思っていますので、これまでの年収と同等、もしくは、それ以上を目指したいと考えております。

③．最優先事項は企業との条件一致

転職の面接で年収の希望を聞くのは、企業が想定している採用者の年収と応募者の希望がマッチするかの確認という意図もあります。募集要項に年収の記載があるなら、その範囲内で答えるようにしましょう。

面接の内容から採用したいと思ってもらえていても、企業が予定している年収額を大幅に超える金額を希望すると、「条件不一致」として選考に落ちてしまいます。

ヘッドハンティングやスカウトでの転職だと、相手側もある程度の年収を出してでも入社して欲しいと思うかもしれませんが、一般求人での転職なら企業が提示している条件と一致することを優先させなければいけません。

３．希望があっても「貴社の規定に従う」ことが大事

年収以外にも、勤務地や残業、休日出勤など待遇・条件の希望を聞かれるかもしれません。応募した雇用形態や職種以外での採用を面接で打診されることもありえます。

転職する目的があるはずなのに、なんでも構わないという態度は入社に対する熱意がないと思われてしまいますが、希望以外は受け付けないという頑なな態度は良い印象を与えません。

希望年収や、条件について伝えるときは、よほど譲れないことでない限り「○○を希望しますが、御社の規定に従います」と付け加えて、企業の意向に従う意思があるという柔軟な態度を示すことが大切です。

もちろんどうしても譲れない転職の条件であれば、きちんと伝えないと後々トラブルになってしまいます。その場合は、それを希望する事情をきちんと説明するようにしましょう。

４．まとめ

年収は転職において気になるポイントですが、面接で言いにくい内容でもあります。企業の条件と一致していることが前提ですが、希望の年収があるなら論理的に提示する交渉力もビジネスパーソンとして必要なスキルです。

年収や待遇、条件の交渉はバランスが大切です。妙な駆け引きや委縮する必要はないので、譲歩の姿勢も示しつつ堂々と交渉するようにしましょう。